小跑科技與中國(guó)房地產(chǎn)集團(tuán)達(dá)成合作
案例經(jīng)驗(yàn) 小跑科技
服裝巨頭交“最差”成績(jī)單，市場(chǎng)或虧3000億美元！這場(chǎng)寒冬，怎么扛？ 作者：小跑科技
2020-08-12 14:40:02.0
- 小跑科技
廣州番禺服裝市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)有名的服裝批發(fā)市場(chǎng)，往日里市場(chǎng)熙熙攘攘，擠滿了拿貨的人，如今整條街道顧客寥寥無(wú)幾。
往常服裝批發(fā)市場(chǎng)很少打折，一般是按照客人的拿貨量定價(jià)，而今年打折促銷的條幅幾乎出現(xiàn)在了每一家店里。 打折促銷并不是服裝批發(fā)市場(chǎng)的特例。另一邊武漢“購(gòu)物天堂”，擁有國(guó)內(nèi)外知名品牌的楚河漢街，也將打折促銷進(jìn)行到底。
今年服裝行業(yè)與往年相比差距明顯，一方面疫情前期生產(chǎn)廠家無(wú)法開(kāi)工，導(dǎo)致商品種類供應(yīng)不及時(shí)；另一方面零售門(mén)店折扣太多，正常水平應(yīng)該是八折，現(xiàn)在已經(jīng)打到了四折。
盡管如此，消費(fèi)人員仍然不多。來(lái)自中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)官方數(shù)據(jù)，2020年1-5月，我國(guó)限額以上單位服裝類商品零售額累計(jì)2887億元，同比下降25.6%，穿類商品網(wǎng)上零售額同比下降6.8%。
疫情沖擊之下，國(guó)內(nèi)外服裝品牌都受到了波及。有的品牌面臨破產(chǎn)倒閉，有的不得不關(guān)閉全球多家店鋪，全球服裝產(chǎn)業(yè)正集體經(jīng)歷寒冬。
受經(jīng)營(yíng)不善和疫情等因素影響，總部位于美國(guó)紐約的著名內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密英國(guó)公司進(jìn)入破產(chǎn)清算程序，800多個(gè)工作崗位面臨危險(xiǎn)，在中國(guó)上海開(kāi)辦的維秘秀成了L Brands的時(shí)尚絕唱。
近幾年，維密便開(kāi)始走下坡路。為挽救品牌，維多利亞的秘密從更換品牌代言人到新產(chǎn)品的研發(fā)，做了大量努力。但就目前而言，自救措施成效甚微。7月8日，經(jīng)營(yíng)202年的美國(guó)男裝品牌布魯克斯兄弟申請(qǐng)破產(chǎn)。《紐約時(shí)報(bào)》表示布魯克斯兄弟是美國(guó)“持續(xù)運(yùn)營(yíng)最古老的服裝品牌”。
布魯克斯兄弟在兩次世界大戰(zhàn)和大蕭條中幸存下來(lái)，很多美國(guó)人稱這家?guī)缀鹾兔绹?guó)同齡的經(jīng)典品牌為“國(guó)家的驕傲”。即便已經(jīng)擁有200年的品牌資產(chǎn)，布魯克斯兄弟仍然沒(méi)能抵抗住這次疫情帶來(lái)的沖擊。
在截至4月底的三個(gè)月內(nèi)，Zara母公司Inditex銷售額同比大跌44%，至33億歐元，凈虧損4.09億歐元。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)特思亞太企業(yè)管理有限公司是一家服裝品牌集團(tuán)，專注于時(shí)裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷和零售，旗下?lián)碛衂ara、Pull＆Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home和Uterqüe八個(gè)品牌以及遍布全球96個(gè)市場(chǎng)的7422家商店。
國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所 紡織服裝行業(yè)分析師 丁詩(shī)潔：從國(guó)內(nèi)上市公司的情況可以看到，整個(gè)紡織服裝行業(yè)，包括制造還有品牌銷售全產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，目前A股有28家公司披露了中期業(yè)績(jī)預(yù)告，凈利潤(rùn)基本都同比較大幅下跌，其中有9家公司預(yù)虧，這個(gè)比例大概在32%。
國(guó)際研究和咨詢公司Global Data研究報(bào)告指出，受新冠病毒疫情影響，2020年全球服裝市場(chǎng)損失總額高達(dá)2970億美元。損失最嚴(yán)重的將是那些成熟度最高的市場(chǎng)。
預(yù)計(jì)未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)將會(huì)有更多的時(shí)裝公司提出破產(chǎn)申請(qǐng)。疫情之下服裝業(yè)如何乘風(fēng)破浪？
一、轉(zhuǎn)型升級(jí)新希望
裁員、降薪、停產(chǎn)歇業(yè)，這是服裝企業(yè)自救的初始三板斧。而現(xiàn)在，借助新零售、5G技術(shù)的機(jī)遇，轉(zhuǎn)型升級(jí)成了服裝產(chǎn)業(yè)新的希望。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，中國(guó)服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額累計(jì)4067億元，同比下降23.5%。
而與之相反的是，銷售額連續(xù)下滑的服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)，5月份在大中華區(qū)卻實(shí)現(xiàn)單月收入和利潤(rùn)同比雙增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)回升明顯。性價(jià)比代表的國(guó)貨品牌在此次危機(jī)中也獲得增長(zhǎng)動(dòng)力。
阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，天貓一季度累計(jì)銷售超過(guò)1億元的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌占比超過(guò)了七成女裝品牌歌莉婭在2月14日當(dāng)天，小程序直播單日創(chuàng)下近400萬(wàn)的交易額。
國(guó)內(nèi)服飾集團(tuán)太平鳥(niǎo)通過(guò)微信秒殺、小程序分銷、不同城市或區(qū)域輪流直播等形式，盡管疫情期間半數(shù)門(mén)店暫停營(yíng)業(yè)，日均總零售額依然超1000萬(wàn)元。
男裝品牌Common Gender，更是一上市就采用線上線下結(jié)合、全渠道銷售模式。 線上銷售的服裝品牌，隨著物流恢復(fù)，經(jīng)營(yíng)也回歸正軌。
阿迪達(dá)斯財(cái)報(bào)顯示，一季度品牌電商渠道銷售額增長(zhǎng)35%，僅3月的增長(zhǎng)幅度就達(dá)到55%。
財(cái)報(bào)中還特別指出，正加速投資以支持電商業(yè)務(wù)的工作。隨著90、00后成為消費(fèi)主力軍，他們的喜好、習(xí)慣和需求備受關(guān)注，注重個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)成為年輕人的特點(diǎn)，在此浪潮下的服裝產(chǎn)業(yè)，變局正悄然降臨。
2020年的新冠疫情讓原本就競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的服裝產(chǎn)業(yè)雪上加霜。疫情之下，服裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受阻，面臨市場(chǎng)需求減少、訂單萎縮等多重困難，企業(yè)目前的生存狀態(tài)如何呢？
二、打折促銷成常態(tài)
財(cái)經(jīng)專家 葉檀：中國(guó)在這次疫情之前，其實(shí)已經(jīng)有很多類似的服裝品牌，包括以前做得很大的，都在一系列地倒閉。現(xiàn)在處于洗牌的過(guò)程中，一方面是企業(yè)倒閉，另外一方面一些新的品牌會(huì)出來(lái)。
Inditex已經(jīng)宣布，計(jì)劃在2021年前關(guān)閉1000—1200家店面。
●中國(guó)快消品牌拉夏貝爾去年便已關(guān)閉4400家實(shí)體門(mén)店，今年一季度營(yíng)收繼續(xù)大幅下滑，同比下降57.75%。
●全球第二大服裝零售商瑞典H&M，截至3月底有3778間門(mén)店暫時(shí)停業(yè)。
●美國(guó)最大服飾品牌GAP早在疫情前就已經(jīng)呈現(xiàn)疲態(tài)。在新冠疫情的影響下，GAP一季度銷售額下降43%至21億美元，營(yíng)業(yè)虧損達(dá)12億美元，所有品牌線下門(mén)店銷售額均下滑50%以上。
中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)服裝分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 馬英：從疫情過(guò)后的消費(fèi)趨勢(shì)看，消費(fèi)者更趨向于在有限的消費(fèi)基金，不降低自己的消費(fèi)水平和生活質(zhì)量的情況下，追求極致的產(chǎn)品性價(jià)比。
財(cái)經(jīng)專家 葉檀：現(xiàn)在的商業(yè)渠道，模式發(fā)生了很大的改變。線上營(yíng)銷如果可以跟經(jīng)銷商結(jié)合在一起，轉(zhuǎn)型能夠成功，企業(yè)可以脫穎而出。如果線上營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷遲遲打不通，這樣的企業(yè)會(huì)被吞并。
中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)服裝分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 馬英：作為一個(gè)企業(yè)首先要提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的變化，這才是獲得成功的法寶。
三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷抓機(jī)遇
面對(duì)如此疲軟的市場(chǎng)環(huán)境，服裝行業(yè)想要在此乘風(fēng)破浪，就要蛻變出新的經(jīng)營(yíng)模式，加快“全渠道”的建設(shè)。小跑科技專業(yè)打造電商系統(tǒng)平臺(tái)，提供線上電商開(kāi)發(fā)管理服務(wù)，為商家和消費(fèi)者搭建互惠互利的鏈接渠道。
案例展示
小跑科技一直以來(lái)致力于電商行業(yè)的發(fā)展，在商城平臺(tái)開(kāi)發(fā)中有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。
▲NEWTOWN
根據(jù)年輕人的穿著喜好而打造的一款標(biāo)準(zhǔn)的B2C商城APP應(yīng)用NEWTOWM商城，從客戶的選購(gòu)到下單配送以及營(yíng)銷工具是基于我們一直打磨的商城APP流程體系。
▲良倉(cāng)
良倉(cāng)是國(guó)內(nèi)集雜志、商店、社區(qū)于一體的都市精英生活美學(xué)指南APP，嚴(yán)選各大品牌的優(yōu)良生活類貨品，還匯集了雜志和達(dá)人的社交指南屬性。
營(yíng)銷方式
商城平臺(tái)能夠高效地實(shí)施多種營(yíng)銷模式，開(kāi)創(chuàng)更多銷路玩法，下面舉例幾種常見(jiàn)的營(yíng)銷模式：
1.拼團(tuán)秒殺：
激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性，自發(fā)傳播可積累出龐大的精準(zhǔn)客戶，加速商品下單率。
2.分銷裂變：
分銷模式能夠快速獲客，迅速壯大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，高效地裂變拉新從而激活存量。
3.直播轉(zhuǎn)化：
順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，利用直播強(qiáng)互動(dòng)模式快速推薦，最大化提升轉(zhuǎn)化效率。
4.多商家模式：
提供多樣化商品和服務(wù)類，整合行業(yè)資源，收取商家營(yíng)銷推廣費(fèi)用、類目使用費(fèi)用和平臺(tái)傭金等收入。
快速體驗(yàn)
由小跑科技打造的服裝鞋帽商城，主要功能包含：
1.新品展示：迎合時(shí)尚熱點(diǎn)和季節(jié)變換，為用戶展示最新上架的商品。
2.寶貝分類：能讓用戶快速找到所商品，按照商品屬性分門(mén)別類。
3.店鋪推薦：根據(jù)商品的銷量口碑，商家可根據(jù)情況推薦爆款好物。
4.優(yōu)惠活動(dòng)：可以通過(guò)優(yōu)惠福利活動(dòng)形式，從而擴(kuò)客及提升粘性。
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商家入駐平臺(tái)不僅能方便管理店鋪運(yùn)營(yíng)，還能精準(zhǔn)獲取客源，促進(jìn)線上線下行業(yè)發(fā)展。用戶也能用更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到心儀的商品。小跑科技以真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度及專注的科技精神為您效勞。如您有開(kāi)發(fā)需求，歡迎與我們聯(lián)系合作。
本文轉(zhuǎn)載自央視財(cái)經(jīng) 小跑科技編輯推送
